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Hablemos de objetivos

¿Cómo vamos a saber el camino si no sabemos adónde queremos llegar?

Yo a mi GPS le digo si quiero llegar a Madrid, Barcelona o Málaga. Luego mi GPS me dice si es posible o no con los medios que tengo. Pero sin eso no tengo ruta posible.

Aquí te dejo 5 preguntas para que reflexiones y si puedes, escribas tus ideas.

1. ¿Sabes cuánto quieres vender en cifra? No te digas»lo mismo que el año pasado». Ni tan solo un 10% más que el año pasado. Me vale un 10% más de 3.000€ en toda la campaña de Navidad.
2. ¿Cuántos clientes necesitas para llegar a eso? Y eso es fácil de calcular, mira cuál es tu ticket medio, es decir, la compra media que te hacen divides tus objetivos por ello. Por ejemplo, si tengo de ticket medio es 200€ y mi objetivo es vender 10.000€ solo necesito dividir 10000/200. Por tanto necesitaré 50 clientes.
3. ¿Qué vas hacer para llegar a esa cifra? ¿Fácil, eh? ¿Te lo juegas todo al orgánico o bien apuestas por invertir en influencers, Google Ads o Facebook Ads? ¿De qué presupuesto dispones?
4. ¿Cuándo vas a hacer todo eso? Aquí te dejo el calendario más simple que jamás te han compartido. Sólo meses y días, y allí escribe esas acciones en el día que quieres hacerlas y calcula para atrás el qué vas a hacer para llegar.
5. ¿Qué necesitas preparar URGENTEMENTE? Y de eso va nuestro siguiente lección. 

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¿Nos preparamos?

Ahora que en tu calendario has puesto hacerte unos Facebook Ads, colaborar con una tienda amiga y enseñar en un directo tus novedades… ¿Cómo lo llevamos a cabo?

Aquí van las preguntas de reflexión:

1.  ¿Quieres hacer colaboraciones con otros profesionales? ¿Con influencers? ¿Te da tiempo a organizar algo que tenga sentido y que te ayude a vender EFECTIVAMENTE aquellos productos que quieres vender? (En la siguiente lección lo veremos un poco mejor)
2. ¿El que compra y el que elige son la misma persona? ¿O tal vez en este caso el que regala y por tanto paga no es el mismo que habitualmente te compra?
3. ¿Quieres estar en más plataformas más allá de tu web? ¿Ej. Amazón, Etsy,…?
4. ¿Tu web necesita algún pequeño rediseño? ¿Tienes que instalar píxeles de seguimiento de Facebook o códigos de Google?
5. Y la gran pregunta ¿En qué productos te debes centrar? Y como es tan importante para mañana te hemos preparado un vídeo solo sobre eso.

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¡No podemos creer que todavía no sepas con qué productos vas a romperla esta Navidad! Bueno, no lo podemos creer pero… ¡Estamos todos igual! El día a día nos come y no nos da para pensar con claridad.

Tomate esos 5 minutos para pensar y escribir las respuestas a estas preguntas.

1. ¿Qué productos son más rentables en tu ecommerce o tienda física? ¿Qué servicios te dan menos trabajo y por tanto son más provechosos para ti? Y cuenta TODOS tus gastos (autónomo, almacén, oficina, sueldos…)
2. ¿Qué productos/servicios se venden solos sin que tengas que hacer nada? A estos se les llama top sellers.
3. ¿Qué producto/servicios tienes solo tú y no vas a tener competencia sobre ellos? ¿Hay alguno de tu gama de producto en el que brilles por precio o básicamente porque todavía tienes stock?
4. ¿Puedes hacer packs y solventar diversos problemas? ¿Por ejemplo, puedes venderme el regalo de mi hermana, mi madre y mi suegra? ¿Puedes ponerme un pack clarito en el que me ayudes a tener diversos regalos ya comprados con un click?
5. ¿Qué producto o servicio de los que no tenías el año pasado te parece el más atractivo? ¿Cuál te pide más tu cliente ya?

Y en la próxima lección otra gran pregunta… ¿Y si vendo servicios / productos no navideños?

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Mi producto no es navideño. 

Pocas veces nos encontramos con un producto sin espíritu navideño. Solo es saber darle la vuelta, pero por si acaso aquí te dejamos algunas preguntas:

1. ¿De verdad este producto no tiene un toque navideño? Todo es encontrar el cómo vestimos el producto de Navidad. 
2. ¿Has pensado vender el producto / servicio como bienestar? No es lo mismo vender un pack de sesiones de un psicólogo o nutricionista como un pack de bienestar que como un tema médico.
3. ¿Sabes que final – inicio de año es un MOMENTAZO para los autoregalos? Y aquí llega el turno de los hobbies raritos, porque este es un momento en el que la gente está dispuesta a gastar.
4. ¿Tienes ya planificada una preventa en el primer trimestre de un producto o servicio? También en Navidad es buena época para empezar a promocionar.
5. ¿Y si realmente mi producto no es navideño? Si realmente crees que es así lo mejor es no gastar demasiados recursos en esta época en la que la atención es tan cara, pero escríbeme antes.

Gracias por tu atención, de corazón, llevamos ya 4 lecciones y la verdad…Nos encanta estar en esto juntos! Esperamos que sea mutuo.

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Mira el video antes de contestar las preguntas

¿¿Todo esto tiene sentido para ti???

Y sobre todo no te olvides que todo esto tienes que hacerlo tú o tienes que poder delegarlo.

Sin un plan de acción, todo lo anterior es un deseo.

¿Puedes sostener económicamente/con tiempo ese plan de acción?

Y la gran pregunta ¿Quieres sostenerlo?

No te voy a hacer más preguntas ya, con estas 3 que ya te he dejado arriba creo que es mucho más que suficiente.

Solo voy a añadir una pequeña «coletilla» a todo esto. Los marketers siempre queremos más (más SEO, más colaboraciones, más emails, más Facebook Ads), eso así, lo llevamos en el ADN, y es verdad que con todo eso podrás tener más visibilidad y es posible que vendas más pero YA LO ESTÁS HACIENDO BIEN.

Gracias por este tiempo juntas/os.
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TODAVÍA NO DISPLNIBLE!